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Marketing MasterMinds – S03E04 – Digitalisierung von Vertrieb und Marketing im B2B-Mittelstand – Teil 4

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In dieser Folge geht es um die Segmentierung der Leads – sprich wie kann man aus vielen Leads die auswählen, die wirklich interessiert sind zu kaufen.

Das kann beispielsweise mit einer mehrstufigen E-Mail-Kampagne gelöst werden, in der der Lead so weit entwickelt wird, dass er irgendwann „reif“ für den Kauf ist.

Mit entsprechenden Systemen erfolgt die Lead-Qualifizierung automatisch. Der Lead kommt erst zum Vertrieb, wenn dieser die erforderlichen Stufen durchlaufen hat.

Wir gehen außerdem auf die folgenden Fragestellungen ein:

  • Ab wann ist eine Kampagne erfolgreich?
  • Wie hoch muss der Kundenwert sein?
  • Wie viel darf ein Lead kosten?
  • Welchen Wert hat ein Touchpoint bei der Gewinnung eines Leads?

Weitere interessante Folgen:
Lead Nurturing: Staffel 2, Folge 39
Marketing Automation Staffel 2, Folge 2
Marketing Automation Staffel 2, Folge 4

Hier geht es zu den ersten Folgen unserer Reihe „Digitalisierung von Vertrieb und Marketing im B2B-Mittelstand“:

S03E01 – Digitalisierung von Vertrieb und Marketing im B2B-Mittelstand – Teil 1

S03E02 – Digitalisierung von Vertrieb und Marketing im B2B-Mittelstand – Teil 2

S03E03 – Digitalisierung von Vertrieb und Marketing im B2B-Mittelstand – Teil 3

Dauer

31 Minuten

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Die Marketing MasterMinds

Andreas Pfeifer | Marketingberater

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Über Stefan Ponitz 104 Artikel
Seit über 15 Jahren arbeitet Stefan Ponitz in der Online und Medienbranche für verschiedene Unternehmen und Agenturen im Bereich Online Marketing und e-Commerce. Daneben schreibt er Fachartikel und ist immer wieder als Speaker auf verschiedenen Veranstaltungen anzutreffen. Mit seiner Marketing Beratung fokus: e-Commerce betreuet er mittelständige Kunden in den Bereichen: Online Marketing, E-Commerce, Conversion Optimierung & Web-Analytics.

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